海外ライブコマースは、フォロワー数だけで選ばない。

見るのは、3つの相性。

フォロワーが多いことと、その商品を必要とする人に届くことは、同じではありません。MAKALIでは、発信者の規模だけでなく、何を得意とし、どんな視聴者とつながっているかを確認して企画を考えます。

商品・発信者・視聴者の接点を探す

どれか一つの大きさではなく、3つの重なりを見ます。

代表の振り返りでは、食品を得意とするライバーによる化粧品の紹介や、視聴者とブランドの属性が合わなかったアパレルの配信で、期待した販売につながらない経験がありました。

ただし、結果を属性だけで説明することはできません。価格、紹介内容、購入のしやすさなど、ほかの条件も含めて整理する。そのうえで、次に変えて確かめる点を絞っていきます。

「有名な人に頼む」から、「必要とする人に届く」へ。

まずは商品の特徴と、届けたい相手を言葉にするところから。以下を共有し、発信者と紹介方法の候補を絞ります。